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小故事,大道理 五个经典的销售技巧小故事

来源:   作者:    日期:2016-07-14

小故事,大道理 五个经典的销售技巧小故事
 
  一、哑巴销售高手的秘诀
 
  从前有一个销售高手是个哑巴,为什么他是销售高手呢?因为他只会伸出大拇指,这个哑巴是个卖书的,别人无论问什么她不停的伸出大拇指意思说很棒,留下吧!
 
  二、如何把梳子卖给和尚?
 
  还有一个销售高手,把梳子卖给了一个和尚,销售高手对和尚说你可以把梳子开光以后卖给烧香的人。
 
  三、理发师
 
  理发师的的销售经典。有一位理发人只有三根头发让理发师 打理出今年最流行的发型,理发师说没问题,今年流行偏分;理着理着不小心掉了一根,理发师说今年最流行的发型是中分;理着理着又掉了一根,理发师说今年流行光头,这位顾客很高兴的付了钱走了。
 
  四、先有鸡还先有蛋?
 
  有一个餐厅生意好,门庭若市,老板年纪大了,想要退休,就找了3位经理过来。  
  老板问第一位经理:“先有鸡还是先有蛋?”第一位经理想了想,答道:“先有鸡”。
  老板接着问第二位经理:“先有鸡还是先有蛋?”
   第二位经理胸有成竹地答道:“先有蛋。”
  老板又叫来第三位经理,问:“先有鸡还是先有蛋?”
  第三位经理镇定地说:“客人先点鸡,就先有鸡;客人先点蛋,就先有蛋。”
  老板笑了,于是擢升第三位经理为总经理。
 
  五、面馆的秘诀
 
  一条繁华的街上,2家小面馆面对面开着。我每天经过都会发现左边那间面馆的客人总比右边面馆的客人多。出于好奇,我决定亲自去了解了解。
 
  我先来到右边的面馆。一进门,服务员很热情的招呼我坐下,我点了一个面。服务员端上来的时候问我:我们这里还有鸡蛋,要加一个吗?我听了就要她给我加个鸡蛋。面挺好吃的,服务我也很满意。
 
  于是,我走到对面。一进门,服务员也很热情的招呼我坐下,我也同样点了一个面。服务员端上来的时候问我:我们这里还有鸡蛋,你要加一个呢还是两个呢?我听了有点震撼。
 
  同样的服务,同样面条,同样有卖鸡蛋,不同的是服务员说话的方式。于是,我冲着这间店的服务,我要了2个鸡蛋。
 
  同样是面馆,同样的服务,同样有鸡蛋,为什么左边的面馆每天卖的鸡蛋比右边面馆总多200---300个?销售手法不一样。第一家面馆,服务员问顾客要不要鸡蛋,顾客通常只会要一个或者拒绝。但是第2家面馆,服务员询问要加一个还是两个鸡蛋呢,客户听了很舒服,也不好意思拒绝。最起码也会叫上一个。相比于第2家面馆,第一家面馆顾客拒绝要鸡蛋的几率要高很多。
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